绩效管理案例.docx

案例一某公司年底考评工作刚刚结束， 人力资源部对销售部门员工的绩效差距进行了分析。该部门共有员工25 名，其中销售员 22 名，销售主管 3 名，其人员使用效果如图 1 所示，部分员工的工作情况和绩效表现如表1 所示。高绩效水平A工作能力不足绩效水平较高C工作能力较高绩效水平较高低B工作能力不足绩效水平较低D工作能力较高绩效水平不足低工作能力高图 1 某部门人员使用效果分析表 1部分员工的工作情况和绩效表现员工姓职位工作情况绩效表现名王波应届大学毕业生，工作时间不长，业务较为生疏，在工作中频频销售员出现小失误，但勤奋好学，工作态度很积极。刚刚签了一个 52万的销售合同， 销售业绩（销售员排名） 从第19 名跃升为第 3 名，综合考评结果为良好。张蕊销售员公司的老员工，工作表现一直很忧秀，有销售业绩为该部门销售员的第一名， 连.很强的计划能力和执行能力，市场开拓能力很强，愿意将自己的