欧普照明营销组织架构.docx

欧普照明营销管理体系欧 普 公 司营 销 中 心二 二 年 四 月.欧普公司企业文化、理念.编写说明新世纪之处，欧普公司勇于开国内灯具行业之先河，率先在各地设立区域办事处，导入深度分销模式。经过近两年的市场运作，销售业绩很快有了突出表现，成为业内的知名企业和品牌。随着市场前端的启动，营销中心管理后台和办事处后台的问题日益暴露出来。 欧普原先的管理思想是一种控制思想，限制了前端市场人员能量的发挥。当然，依 靠于前端市场人员的前提是他们需要具备承担这种责任的能力。几个月深度分销模式的导入锻炼了欧普的业务人员，随着他们承担市场责任的能力和意愿逐步增强， 企业呼唤改变原来以控制为主的管理思想。 营销中心管理手册正是在这样的背景下诞生的。2002 年 4 月 15 日，和君创业欧普营销项目小组在欧普公司总部集中， 与企业一起讨论出台新的营销中心管理制度。 经过近半个月的努