培训学校的市场开发建议.docx

第一节市场开发(一)本地区整体外语培训市场调研： 1 、调研目标： 90%a. 本地整体外语培训市场的容量和市场期；b. 本地区各外语培训机构的特征和优势/劣势；为制定本培训中心的市场计划提供参考。2、 调研容：1) 本地外语培训市场的发展历程； 市场最初和曾经的领导者； (a. 市场发展的高潮和低谷； b. 当地政府 (教育行政单位 )对于外语培训的重视程度；2) 整体市场容量：a. 目前每年接受培训的人数；b. 总营业额；接受培训的用户人群； 本地外语培训产品特点：a. 产品培训期；b. 费用；c. 服务项目；4) 本地主要外语培训机构及其特点：a. 公立中小学b. 民办私立中小学c. 专业培训机构(二)竞争对手调研和分析：竞争对手概念界定：与本校目标用户、产品类型、价格定位相似的培训机构；目标用户：年龄岁，1. 调研容：年培训学员数量； 主打外语培训产品； 师资力量构成；学员基本来源构成； 每月广告投放量；媒