销售促进（ Sales Promotion，简称 SP）是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到， 在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以， 在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。以美国为例，在1980 年的促销费用为490 亿美元，到了 1986 年其费用已达 1020 亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36。到了 1991 年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4 ，即 75%左右。促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。那么，促销是一种什么样的内涵呢？ 促销的内涵：第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动； 第二、促销是一种战术性的营销工具；第三、促销是利益驱动购买；第四、促销是追求结果的销售行为； 第五、促销对冲动性购买有效；第六、促销不以营建品牌为宗
