终端商务事业部销售激励政策管理方案一、 目的为了充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩，特制定本激励政策。二、 适用围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成围的产品公司另外制定奖励制度。三、 销售任务公司将年度销售任务下发至部门后，部门管理人员按区域落地经营情况将任务进行分解至各个区域， 并将此纳入销售人员KPI 指标进行管理，并与提成激励制度进行关联。四、 提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合 同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性， 发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时， 年终统一结算。 如果业务人员未能完成当年的销售任务， 公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成 百分比； 各区域有账期的销售提成， 则按照账期实际回款情况进行核发。例如： A 区域完成一个 240 万的销售订单，回
