看山是山、看山不是山、看山还是山。 视界不同、境界不同,反复问过许多人，没有人的答案和我一致，,对问题思考体会，和大家分享！,工作中,踩盘,本培训课件将详细讲叙如何踩盘， 采集各信息目的， 如何做个案研究， 以及对策划的启发作用！,踩盘不就是为了收集竞争对手资料,看看对手看看自己,简单理解：,让我们从,项目前期：,提出产品 规划建议,打造消化速度最快的产品 （受市场追捧）,制定营 销策略,区别于竞争对手 （合适市场，合适项目）,项目中期：,各阶段策划其中一环节：,什么样的产品最受欢迎？什么样的策略最合适？,客户说的算,答案：,与其研究客户，不如研究对手,研究竞争对手 是对市场最直接认识,策划需要什么样的 个案进行参考？,2、对策划来说，个案研究拿过来有什么作用？,1、对市场来说，踩盘侧重点在哪？,我们踩盘具体踩什么？,7、客户信息,1、项目基本信息,2、项目规划,3、营销节点与活动,4、推货量与消化量,5、整体价格走势,6、户型配比与结构优劣,1、项目基本信息（总建，占地，容积率，户数）,案例：郡原广场,2、项目规划（建筑规划、景观园林、交通组织等等）,风车式围合建筑布局 中央广场，
