创业计划书写作指导 1.创业计划书的一般写作框架与评审要点 1.1 概述 要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、 市场概貌、营销策略、生产销售管理设计、财务预测；指出新思想的形成过程 和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。 1.2 产品/服务 要求：如何满足用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著 作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地 位，是否适应市场需求，能否实现产业化。产品不因过分超前市场而无法接受。 1.3 市场 要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标 市场及客户描述，顾及市场份额和销售额。市场调查分析应当严密科学。 1.4 竞争 要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同 时要有对现有和潜在竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总 结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动 力进行适当分析。 1.5 营销 要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、 盈亏平衡点、现金
