加强一体化建设 共创大联想未来,联想集团助理总裁 渠道市场部总经理 陈 旭 东 2004年10月25日,联想的渠道策略 联想渠道长远竞争力建设,主要内容,联想的渠道策略 联想渠道长远竞争力建设,主要内容,渠道策略,大联想面临挑战和考验,挑战考验,96年把握奔腾换代契机，携合作伙伴夺取市场第一位置,97年设立分销商，渠道结构和销售网络逐步健全,渠道策略,历史回顾,94年从直销到完全代理制转变，打造大联想体系,200余家分销支持带动4000家以上的代理、经销，4000家以上的星级店面，全面覆盖中国16级市场的渠道布局。,渠道策略,历史回顾,坚如磐石 亲密无间的大联想体系,物流 资金流 渠道成本研究和投入产出分析,市场格局和竞争态势快速变化 各厂商业务模式面临挑战,渠道策略,机遇挑战,新的竞争态势要求我们有 新的大联想发展战略,整合分销,渠道策略,整合分销,大联想理念,整合分销,信息化,大联想学院 大联想顾委会,监控支持,物流 资金流,战略层,执行层,保障层,架构、目标,客户 管理,产品运作,渠道 分类管理,联想 工作模式,渠道策略,渠道管理体系,风雨同舟 荣辱
