To B内容营销To C化,“全生命周期” “SCRM” “MarTech” “营销自动化”,“触点” “CDP” “DMP” “数据中台”,这些词是什么意思?,There is no B2B or B2C, but only H2H Human to Human.,这个世界并没有B2B和B2C之分,只有H2H人面 向人的营销(Human to Human)。,To B内容营销To C化的底层逻辑:,解决目标受众理性需求的同时,也解决他们的感性需求,大脑接收信息的偏好,接收能力差,接收能力强,中枢路径 产品价格 质量 功能 性价比,边缘路径 口碑 品牌知名度 公司背景 信任度,用户的动机和了解程度,低,高,To B内容营销To C化之后,内容的穿 透力更强,传播效果更好,因此会助力 扩大鱼池规模,引来更多鱼 To B营销To C化,可以从情感上影响 受众,让这些“鱼”更容易被转化,ToB内容营销ToC化的好处:,如何开展内容营销?,01,02,03,内容 营销,传播分发 上线,推广,内容生产 创意,撰写,设计,策略规划 调研,构思,