渠道管理,渠道管理,第一讲 渠道设计,= Customer,= Manufacturer,渠道概述（一）：渠道的作用无中间商的情景,= Distributor,= Customer,= Manufacturer,渠道概述（一）：渠道的作用有中间商的情景,订货 Ordering,付款 Payments,沟通 Communication,所有权转移 Transfer,谈判 Negotiation,融资 Financing,承担风险 Risk Taking,物流 Physical Distribution,信息 Information,渠道概述（二）：渠道的功能,渠道概述（三）：渠道的流程,渠道概述（四）：渠道的层数消费品营销渠道,渠道概述（四）：渠道层数工业品营销渠道Industrial Marketing Channels,渠道的设计,一、 渠道设计的过程 二、 渠道的长度设计 三、渠道的宽度设计 四、渠道的广度设计 五、渠道的组织设计,渠道设计的过程,渠道设计第一步：分析顾客的服务需求,批量大小Lot size 等候时间Wait
