PM-CH8,1,CH-8. 通路行銷,Trade marketing,PM-CH8,2,Ch-8. 通路行销 Trade Marketing,n 1. 通路行销与行销n 2. 产业结构决定做法及行动 n 3. 价值链决定做法及行动 n 4. 与大客户打交道n 5. Case Study,PM-CH8,3,1. 通路行销与行销,n 定义表示切入要害！n Marketing: n Selling products/services well, and make fortune.n Trade Marketing:n Help the trade sell the products/services well, and, help them make fortune. n 对象表示服务谁！n Marketing: Mass Market， 普罗大众。n Trade Marketing: 代理商、批发商、零售商、甚至客户,PM-CH8,4,n 主要功能n 在互动中互相合做以创造双赢。 n 通路之需求即TM之重点n 完整产品线n 主力商品n 要销售量n 要利润n 来客品n 形象品n 服务性质
