PM-CH5,1,CH-5. 促銷總論,TRADE PROMOTION/ CONSUMER PROMOTION/ DIRECT MARKETING/ PUBLIC RELATION/ EVENT,PM-CH5,2,Ch. 5. TP/CP/DM/PR/E,n 1. 如何寻找有效之促销方案 ? n 2. 通路促销n 3. 消费者促销n 4. 直效行销n 5. 公关活动n 6. 其它活动,PM-CH5,3,1. 如何寻找有效之促销方案 ?,n 从价值活动下手!n 从价值活动之互补着手。n 从创造价值活动之额外价值着手。n 从弥补价值活动之缺口着手。n 从开创价值活动之竞争优势着手。,PM-CH5,4,2. 通路促销 Trade Promotion,n 目标对象n 批发商n 零售商n 业务团队,PM-CH5,5,2-1. 通路促销目标,n 守住底限(Keep the Basics):n 更好的零售价格n 更好的货架位置n 铺货更多 ( 新据点 ) n 取得促销量:n 降价n 宣传产品铺货情况n 做好陈列,PM-CH5,6,n 对抗竞争:n 使对手之促销影响力失效n 降低其促销效果 n 获致