2013年10月全国高等教育自学考试销售团队管理试卷 代码：.doc

.2013年10月全国高等教育自学考试销售团队管理试卷(代码:10511 19日下午考)1 单项选择题(本大题共15小题，每小题2分，共30分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卷” 上的相应字母涂黑.错涂、多涂或未涂均无分。1.一个成功销售团队必须具备的要素中最核心的力量是 （ ） A一个特定的销售目标 B.销售成员 C.领导者的权限大小 D.销售团队的定位2.适用于热点职业的大部分中高级人才招聘的主要途径是 （ ） A.人才交流会 B.职业介绍所C.各种媒体广告. D.猎头公司3.能体会他人并与他人具有相同感受的能力是 （ ） A.同情心 B.体谅 C.同感心 D.耐心4.假装或模仿一种销售情况，让受训者在一定时间内做一系列决定的培训方法是