,进阶策略销售训练,A Winner in Complex Sales,許多專業銷售代表在複雜、多變的大型銷售個案中贏得最後勝利！事後，他們都相信運氣及擁有好的關係並非 (或不全是) 導致其成功的重要因素。,在銷售的過程中，往往必需經過不止一個 人的同意，方得以定案。,大型銷售個案 特性,大多取決於 . 結構化的行銷，而非單純的產品 或價格,大型銷售個案 特性,當銷售個案的環境；或其組織生態 發生改變；不論大小，都極可 能在未來產生衝擊，而影響全 局的最後成敗。,僅憑今日你所擁有或掌握的，將不足 以因應那些因改變而帶來的衝擊。,面對 未知的改變,讓我們來聽聽 David 的故事,一個週嚴的銷售策略將輕鬆且自然的 展開精彩的銷售戰術。,進行大型銷售個案,且戰且走或船到橋頭自然直 絕非正途 . 宜儘早回頭,進行 大型銷售個案,不是那個賣冰箱給愛司基摩人的 那位 Super Sales !,他們持完整、邏輯、可重複的銷售計劃 進行，他們永不滿足！.,善用策略銷售,是戰爭前；佈陣、用兵計劃 的藝術表現。,策 略,專注每個個案,鞏固競
