,七种动力整合营销,困惑1:营 销 本质是什么?,人类交流的两种基本方式:,营销是实现抱负的最正当、最有效方式,战争,营销,困惑2:为什么那么多理论远水不解近渴?(为什么就不能像跨国企业那样做营销和管理?),误区:用管理骆驼的方法管理兔子,营销的力量来自哪里?,一根手指打人,没感觉,两根好点,还是没力度。 那么,三根、四根、五根握成一个拳头打人, 这下有感觉了吧!,营销的力量来自整合! 问题是:整什么?合什么?怎么整?怎么合?,七种动力整合营销,整合力,销售执行力,品牌增长力,广告激发力,渠道联动力,产品组合力,竞争支点力,产品基点力,案 例,真实的才是有益的! 最残酷的现实胜过最美丽的谎言! 隔行不隔理 !,产品基点,同质化的产品怎么卖? 面对厚重的市场怎么办? 想办法激发! 用什么激发?,产品基点案例1,雪糕 背景: 企业背景 行业背景 竞争背景 营销状况,产品基点,用人性或文化的一部分,将产品和消费者联系起来,从而创造出产品被接受的基本支撑点 在于激发文化、人性深层的渴望,将潜在渴求激发为巨大现