xx市场分销战略基准咨询最终报告,研究目录,项目背景 研究目的 研究方法 报告总结 联想电脑研究 海尔公司研究 宝洁/诺基亚研究 对xx的建议,研究目录,项目背景 研究目的 研究方法 报告总结 联想电脑研究 海尔公司研究 宝洁/诺基亚研究 对xx的建议,项目背景,1997年后中国手机销售渠道发生深刻变化 xx现行销售渠道的效率遇到挑战 xx决定对现行销售渠道进行研究和调整,研究目的,在对国内两家成功企业-联想电脑和海尔集团的分销体系 进行研究的基础上，为xx提出分销体系的改进建议。,研究目录,项目背景 研究目的 研究方法 报告总结 联想电脑研究 联想电脑公司概况 联想分销组织结构 联想分销体系的控制 联想中间商 联想分销体系优劣势分析 海尔公司研究 宝洁/诺基亚研究 对xx的建议,联想研究部分主要名词解释,联想电脑 代理商 分销商 签约经销商 非签约经销商 签约商,指本项目的研究对象联想电脑有限公司 与联想签定两方协议并从联想直接拿货，面向消费者 直接进行联想电脑销售的公司 负责某个省范围联想电脑批发业务的电脑公司 实际上是授权零售商，指与联想公司分销商签订三方 协议，主要从分
