北京820现代营销军校 WWW.820SCHOOL.COM,关于XXX集团 工程机械销售模式的建议书,根据820军校对工程机械销售模式的研究，为强化模压式训练的效果，增强训练的目的性以及准确性，现对xxx工程机械公司的销售模式存在的问题以及改进的方向提出了本建议，仅供参考！,目录,工程机械销售模式 Xxx重装销售套路 可能的推进方式,工程机械销售模式的真正关键是“服务”,服务,产品,客户满意,工程机械是生产工具，它的核心价值是：不能影响客户的生产活动。因此，产品质量趋同的情况下，服务水平是关键。 销售一台设备不是结束，而是开始。因此，服务不仅是一项工作，更应当成为一项重要的销售手段。通过服务实现“老带新，锁定终端，建立口碑，拉动渠道的目的”。 通过服务建立竞争优势。服务半径、时间、质量等这些方面都是与大品牌竞争的有力点。,由此可能形成的销售模式是：,服务,老客户,新客户,二次购买,新客户,客户 满意,良好口碑,工程机械销售模式是：“老带新” 依靠的手段是：服务 服务包括：售前、售中、售后服务,清醒地的认识经销商在销售中的价值与职责,经销商与企业在销售方面的关注点是不
