成功门店的促销管理,-主讲：刘达,主要内容,促销定义和促销组合 产品策略 广告策略 卖场形象 促销技巧 导购服务 促销流程,促销的定义 1、狭义的定义 指运用包括降价折扣、赠品、特卖展示、抽奖各种促销诱因，刺激消费者增加购买意愿，以达到销售的目的。 2、广义的定义 除了狭义的促销活动外，尚须包括广告、人员销售与服务、店头陈列与展示、商品包装等所有能促进消费者提高购买意愿的手段与行为。,第一节 促销定义和促销组合,目的： （一）提升品牌、提高市场占有率 （二）赢利 （三）开拓新顾客（chenzhou ) 促销的模式需要遵循以下五个点 （1）谁来推广； （2）推广什么； （3）用什么渠道来推广； （4）对谁推广； （5）有何效果；,促销的目的和模式,竞争对手 时机 成本效益 可行性 公司政策 效果,制订促销组合时需考虑的六因素,竞争对手,“三三”定律 优势、劣势 核心战略 营销不能重复,时 机,淡季/旺季 节假日/工作日 阶段性/长期性 抢先竞争品牌/与竞争品牌同期,产品成本 广告成本 人员成本 场地成本 损耗成本,成本效益,可 行 性,运作策略 运作能力 运作资金 运作方式
