STP分析框架.doc

. STP分析框架1、S：市场细分（Segmentation）1）市场细分的含义：指的是在内外部环境分析的基础上，按照某种标准将某一市场细分为若干更小的市场，其目的是寻找和发现公司有能力提供优势产品和服务的细分市场。2）市场细分的要求：发现潜在的、尚未满足的、有商业价值的消费者需求。市场细分的过程，实际上就是一个洞察消费者的尚未满足的潜在需求并通过某种标准将这部分消费者识别出来的过程。市场细分包含着另一层的含义：营销人员察觉到潜在的、尚未满足的消费者需求后，要对满足这种需求的商业价值进行评估，并不是所有潜在的、尚未满足的需求对公司都有价值，营销人员应当估算满足这种需求所需求的成本，以及满足这种需求给消费者带来的价值。3） 市场细分的方法： A、地理细分：国内市场、国外市场的细分； 华东市场、西部市场、西南市场的细分； 按照城市规模的划分：一级城市、二级城市、三四级城市、农村市场 （地理细分包括：国家、地区、城市、农村、气候、地形 ）