.拜访客户技巧 下面这些问题是你拜访客户，尤其是第一次拜访客户，所需要事先考虑的一， 拜访客户的目的？所有的销售工作，都是为了客户的最终签单。但细分到每一步的具体步骤，则都要有一个明确的目标。比如：打陌生电话的目的就是为了约见客户。那第一次见客户的目的是什么？每个销售在拜访前就必需考虑清楚。第一次见客户，我们的目的就是两点：1， 要让客户最大程度的了解到我们公司，包括我们公司的背景，业务，现有的商户资源，产品能在哪些方面使用。尤其需要突出公司以及公司产品的优势和特点，说出我们与众不同的地方。2， 要最大程度的了解到客户的需要。你需要了解到该客户公司的背景，他们以往是否接触过类似产品，公司有没有福利、旅游、馈送礼品等方面的安排，已往是如何操作的，下一次需求的日期会是什么时候，大约怎么样一个方式，预算多少。全部是需要通过你这里循序渐进的提问来了解的两个目的缺一不可，第一次见面是很关键的。你有没有充分展示出公司的特点和优势，有没有彻底了解到客户的需求，直接关系到将来有没有可能签单。二， 第一次拜访如何算是成功？并不
