.一、包销协议的名称、签约日期与地点二、包销协议双方的关系在包销协议中，都要明确包销商与出口企业之间的关系是本人与本人(PrincipaltoPrincipal)的关系，即属买卖关系。三、包销商品的范围出口企业经营商品种类繁多，即使同一类或同一种商品，其中也有不同的牌号与规格。因此，在包销协议中，双方当事人必须对包销商品的范围作出规定。一般情况下，包销商品的范围不宜太大，通常规定方法有：1一类商品或几类商品。2同类商品的几个品种或几个型号。为了避免协议双方当事人对包销商品的范围产生争议，最好杂协议中对包销商品停止生产或有新品种产生对协议是否适用，应予以明确。四、包销地区包销地区是指包销商行使经营权的地理范围。确定包销地区的大小，需要考虑下列因素：1包销商的规模及能力。2包销商所能控制的销售网络。3包销商品的性质及种类。4市场的差异程度。5包销地区的地形位置等。关于包销地区能否扩大，一般应在协议中明确，按照许多国家的习惯做法，如包销商在其原定地区的售货额在一定时期内达到规定数量时，他有权要求扩大包销区域。
