.3种基本的分销渠道方式 分销渠道政策首先是对于同一渠道层次的中间商数量的选择，根据企业产品的特点和企业追求的产品展露度，有3种基本渠道政策可供选择.一、密集分销： 它是指制造商在某一地区尽可能多地通过许多负责任的，适当的批发商，零售商推销其产品。消费者越是要求购买的打量性，高频性和方便性，就越有必要和可能选择密集分销方式。它是一种最宽的分销渠道。一般来说，密集分销主要有两类：零售密集分销和批发密集分销。 消费品中的便利品和工业品中的标准件，通用小工具多采用这种策略，为顾客提供购买上的方便。例如，软饮料，肥皂，汽油，纸，口香糖等消费品，保养，维护和操作用品，如润滑油，钻头，灯泡等工业用品。 进行密集分销的好处主要有：市场覆盖面大，扩展市场迅速；顾客接触率高，提升销售业绩；分销支持度强，充分利用中间商。进行密集分销也有不好的一面，比如可以带来如下问题：厂商控制渠道较难；厂商需花费大量的费用(打开渠道，狂轰广告);分销商竞争会异常激烈；分销，促销不专一。二、独家分销： 它是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。通常双方协商签订独家经销合同，
