. 如何让你成为电商销售精英 前言： 技巧与经验是长期积累总结出的，所以任何情况下不要怀疑这些经验的正确性。我们必须得承认，经验与技巧不是在任何情况下都能通用，很多时候在特定情况下甚至会产生错误的结果，但不要怀疑经验与技巧，只要正确率超过70%，就是好的经验与技巧，就值得即使因此错失了客户也坚持下去。1、 报价前必须详细了解客户情况。 1.客户单位情况，采购经手人情况 1.1.客户是国营单位或大型企业，报价须比底价高20%以上，这些单位对产品质量 要求高，对价格不敏感，经手人一般害怕质量不好单位追究责任，对比过价格 之后一般不会考虑低价产品。一定要提醒对方价格中含回扣。 1.2客户是私营企业老板或个人，报价正常报高出底价10%以上，不可提及回扣。 1.3客户是私营企业采购人，报价正常报高出底价15%以上提醒对方价格中含回扣 1.4客户是经销商，直接报底价，告诉他这是经销商底价。 1.5客户是中间人，正常报高出底价10%以上，表明这种情况很多，我方能充
