产品特价审批规则.doc

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.FY2015*公司产品特价审批规则一、规范目的 1. 规范产品价格体系标准,提高销售体系价格敏感度;2. 深入项目分析,协助判断价格因素在项目运作中的价值体现;3. 管控一线价格突破的随意性,保护公司层面合理销售利润;4. 规范审批要求,提升项目信息反馈意识,加快特价项目审批时效支持;二、关键词定义 1. 销售价格:指直接向公司下单的渠道或客户的提货价格,即公司直接出货的订单价格; 2. 标准价格:指除签约渠道按签约折扣执行外,其他所有订单的授权销售人员权限内折扣价格;3. 销售特价:指超出销售人员权限,需要由办事处主任、大区总或COO做出判定的价格;4. 审批权限:指一级审批人(各级办事处主任、行业总监)、二级审批人(大区总)、三级审批人(COO)依据现有的价格折扣体系,分层把控,在各自授权折扣区间内享有项目最终审批权;三、特价申请条件1. 订单金额=10万;2.项目具备标杆性或样板性;3.项目融合多样产品,具备解决方案特点;4.项目的成功具备突破性意义,如某特殊行业,特定客户,特定的替代关系等;5

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