大客户销售的成功之道.doc

上传人：小陈文档编号：5140641 上传时间：2020-12-05 格式：DOC 页数：8 大小：24.95KB

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.课后测试测试成绩：70.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1、在老师的讲述中，可以将销售的产品分为几大类？（10分）A六B五C七D四正确答案:A2、大客户销售的业务本质，也需要通过争取的方式去守住客户，那么所说的“争”是“争”哪几个方面？（10分）A客户资源B订单的成功率C老客户的采购份额D以上都对正确答案:D3、我们过去传统上，往往说客户进入到采购周期的时候，我们将其称之为什么？（10分）A市场需求B产生需求C结算需求D成本需求正确答案:B4、我们说做营销的以客户为中心，这个导向思维是指下列的哪项导向思维？（10分）A竞争导向B客户导向C时间导

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