.代理公司与开发商合作模式分析一、与开发商合作模式分析 开发商与代理公司之间的合作一般可以分为“试探型合作”和“战略型合作”。“试探型合作”是指开发商想保留自己的销售队伍，但迫于业绩压力寻求外援而尝试性地与代理公司的合作，包括策划顾问、营销顾问、联合销售等。“战略型合作”是指开发商从战略高度进行销售工作的专业分包，不再保留自己的销售队伍，聘请代理公司进行项目的全程策划代理。合作模式特点分析: 合作形式定义优势劣势策划顾问及营销顾问开发商聘请代理公司进行产品策划、营销策划、销售管理顾问，自己保留销售团队开展销售工作。可以在产品定位及客群定位等方面找到正确方向，避免源头上的错误。策划与销售脱节，好的策划方案需要强大的团队执行力。业绩不好时，责任难以认定，容易扯皮。联合销售代理公司的销售团队与开发商的销售团队同时在楼盘现场进行销售。引入竞争，可以在一定程度上提高团队战斗力，拓宽销售渠道，增加客源，提升销售业绩。在销售管理方面难度很大，客户的确认流程上存在诸多问题，将很难分清合作者之间的利益关系，因而会影响到代理公司销
