. 代理商买手如何制定采买6大要素一：采买金额的确认采买金额实际上是确认代理商当年的投入。这应该是针对销售目标来倒推投放金额，投放金额的测算可以参考商品的周转率或消化率，以及商品销售的折扣率。 二：确认商品结构测算好投入金额后，依据采买商品的品类来确认在整个投放金额中的分配。分配的依据建立在对毛利率、库存周转率和交叉比率的分析基础之上，一般合理的商品结构应该控制在1.8%2.4%。三：商品属性分析商品属性分析包括5个要素：款式、颜色、尺码、材质、价格带。货品的消化率是这5个商品属性分析的指标，通过对往年当地销售历史数据的分析得出货品的消化率，从而判断市场上消费者喜欢什么款式，什么色彩，接受什么价格带以分析结果指导选货。这些分析会在决策中占的比重为70%-80%，剩下20%-30%来自买手对市场流行资讯的判断。每个品牌都有一部分概念款，这些概念款会有较高的毛利率，同时也可能面临着较高的库存，但概念款是品牌风格的体现，是针对时尚领袖们的消费需求的款式，在一个品牌中必不可少。因此，即使有较大的库存风险，品牌每年仍会在这部分进行较为固定的投入。
