地产渠道电商分销.doc

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. 渠道电商计划痛点分析开发商楼盘滞销,资金回笼慢,资金链紧张,楼盘业绩增长慢等,所以开发商希望回款周期越快越好,可又不想有更多资金投入,催化了渠道分销的成长。开发商没有足够的精力和资源去联合零散的中介来售楼。零散的中小中介没有足够的话语权与开发商交涉。地产市场的低迷催生了与媒体合作方式的转型 。尤其对于中小媒体来说,坐等着收广告投放费用的方法已很难维系下去。定位提供一个连接众多中介、媒体与开发商的平台,以渠道营销的身份与开发商交涉拿盘。通过中介客户资源与媒体宣传来完成销售。所得收入进行利益分配。盈利方式向开发商拿房,协商售罄周期,定好销售制度与优惠力度,通过合作渠道进行销售,收取顾客资金注入资金池。不预支任何一方的利益,而是连接信息断层的方式来获取利益。前期目标选择房地产开发选择倾向:有困难需帮助、资金回笼慢的滞销楼盘,这样的房源合作意向强,优惠力度大。中介媒体选择:整合中小中介或房地产经纪人。网络媒体与自媒体。如何获取信任对于开发商而言不用开

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