房地产渠道分销及全民营销管理制度.doc

.房地产项目渠道及全民营销管理制度2020年1月5日星期日目 录第一章 渠道团队组织架构3第二章 渠道工作岗位职责说明4第三章 渠道管理基本要求4第四章 渠道工作模式与标准管理10第五章 渠道业绩考核标准17第六章 渠道团队文化建设18第七章 全民营销管理19第一节 通用规定19第二节 老带新19第三节 全民经纪人20为规范渠道及全民营销管理，有效提升销售业绩，建立标准化流程，制定本办法。第一章 渠道团队组织架构第一条 渠道定义指我司自行组建管理的渠道团队，包括正编和非编人员。第二条 渠道组织构架1、营销总监下设4个业务板块分别为销售（销售经理负责）、策划（策划经理负责）、渠道（渠道经理负责）、后勤（销售经理负责）；其中项目销售小组2个，分别5-12名置业顾问，渠道小组配置4个小组保证团队竞争力，每个小组配置渠道专员4-10人