复合肥新型销售模式.doc

.复合肥新型销售模式方案建议书目 录第一章 市场分析经销商卖肥心态老百姓购买肥料心态老百姓需要什么样的肥料竞争环境分析第二章 商业运作模式初期目标市场策略 连锁加盟方式 服务策略 会员制 整合上游资源策略 关键与重点收益来源第三章 竞争和风险因素同行业竞争风险管理风险竞争优势第四章 财务分析第一章 市场分析1、经销商卖肥心态现如今的肥料市场竞争可以用混乱来形容，各个厂家不论大厂还是小厂，为了市场份额，使劲了十八般武艺，但终究一点利润率下降，市场风险加大，经销商不敢大批量的拿货，一旦高价拿货，后期市场不稳定就会血本无归，今年市场就是这种情况，本来应该在东北销售高峰的时候，市场价格不升反降，打了经销商一个措手不及，很多人只得赔钱销售。 同时由于生产资料市场放开，任何人都可以经销生产资料，所以出现在一个乡镇有十几家经销店销售肥料，恶性