房源开发的方法和技巧.doc

.房源开发的方法和技巧一. 房源开发的重要性1. 房源是成交的基础2. 房源可以满足客户的需求吸引客户(报纸、店面、网络。)3. 抓住成交的主动性（市场是供小于求）4. 帮助我们熟系商圈、积累经验二. 房源开发的三种形式1. 目标市场营销法 地理性目标市场是指一个选定的市场部分，在这个市场部分的范围内，你不断传达一些专门关于你自己和你的店面信息，这种营销方式的目的是赢得声誉，使业主和客户在他们有不动产需求时能够想到你 职业性目标市场将目标定在具有某类职业或兴趣群体，根据你的兴趣，背景和市场表现出的机会寻找一个客户群体。 职业群体：保险 律师 医生 老师 餐厅老板。 感兴取群体：有共同爱好的网友。2人际关系法同事 同学 同乡 同好 邻居 家人 (全国人民)3客户推荐法向业主和客户提供优质的服务，能够使他们对你的表现表示满意，也为你将来的业务创造了丰富的来源。建立客户基础指有一批人，他们在任何时候，只要有不动产业