.化妆品的市场定位 珠海姗拉娜化妆品有限公司品牌顾问、事业部经理 严培元化妆品企业如何使自已生产的产品满足更多的消费者，占据更多的市场份额，几乎是每一位企业决策人都要面临的困境。决定化妆品的市场大小有许多综合因素，其中产品的市场定位是个不可缺少的因素之一。在我服务过的企业咨询顾问客户中，有两个生产相同产品的化妆品企业，同样是生产芦荟洗面奶，但他们的营销手段有些差异：看看A公司芦荟洗面奶的产品说明书：本产品由天然芦荟提取精华素，长期使用能使脸部皮肤变嫩、变白、变光滑，能去痘、防皱、祛皱、祛斑，适合所有年龄的人使用。其产品有几种包装，价格定位广，高、中、低都有，目标消费群为所有的人。广告宣传方面，从电视到报纸、路牌灯箱，应有尽有。公司营运三年下来，纯利润为1000万元。B公司芦荟洗面奶的产品说明书略有不同：本产品由天然芦荟提取精华素，具增白、祛斑功能，适合1840周岁的女性使用。其价格定位在中档水平，广告宣传上，以报纸为主媒体，以产品的功效为诉
