.克服销售拜访恐惧症拜访恐惧症的程度与经验的多寡成反比，业务工作经验愈多愈不怕。销售员如何自我克服拜访恐惧症刚从事业务工作的大部分业务员都有访问恐惧症，本人刚从事业务工作时，时常到达客户的门口而止步，迟疑很久而终究不敢进去，回到公司竟然在工作日报表填写拜访未遇。分析这一恐惧症的唯一特征，就是业务员对于拜访感到害怕，缺乏信心，怕被客户拒绝等现象。拜访恐惧症的程度与经验的多寡成反比，业务工作经验愈多愈不怕。本人曾经做过调查，从事业务工作六个月以内有90%的人均患有此症，那么拜访恐惧症的原因及如何消除呢？本人将从事业务工作的经验分析如下并谋求对策。一：原因1.感觉自己能力不足-自己认为产品专业知识不足，学习不够，计划与准备不周全，言谈欠灵活，前次访问遭受失败之挫折尚未恢复，对竞争者认识不够等。2.活跃力降低-缺乏自信心，自我厌恶，压力太大，收入不固定，烦恼多，过于悲观等。3.预想遭到反抗-自认产品之质量比竞争产牌差，价格太贵，竞争对手太多，客户提出的条件尚未有结论等。4.客户的各种条件比业务员高-
