汽车销售(一)学习任务单.doc

.汽车销售模块(一)学习任务单班级: 姓名： 学号： 广西工业职业技术学院汽车工程系.学习任务单1 汽车销售准备1.汽车销售顾问的工作有哪些特点？2.销售顾问的工作有哪些？3.试述一名优秀销售顾问的能力和素质要求。任务2 潜客开发1.什么是顾问式销售？2. 销售成功的三要素是什么？3. 控制区的三个区域是什么？4.销售成功三要素与控制区的关系是怎样的？5.列举销售3个真实一刻的例子。6.能说出销售各流程的目的。7.顾问式销售的核心是什么？8.试说明传统式销售与顾问式销售的区别？9.客户可以分为哪些类型？10.根据可能成交的时间，潜客可以分成哪几类？11.潜在客户的推