.如何做好房产销售工作能在这么好的工作环境里做事，让我充满了激情，那么要做好楼盘销售工作光有激情是不够的，还要专业的知识和认真的态度。下面就是我在工作中的心得，和大家分享一下。一、要对楼盘情况了如指掌 二、楼盘优点 缺点要明确对顾客推销时重点多讲楼盘优点，当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过 三、楼盘所针对的客户群是什么 四、周边的竞争对手和周围环境与以后的市场走向在售楼过程中意识要清醒，你的目标是什么怎样围绕你的目标做相关的一些方案 明确产业价值观，才会是个优秀的售楼员 有效售楼人员的基本素质与条件 1售楼人员的亲和力（也就是外在形象要有可信度 ）除了我们自己的楼盘，我有空也喜欢到别的楼盘去市调，发现销售业绩名列前茅的的人，男性80%以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人，销售业绩总是位居末列。许多人想不透个种缘由，实际上这种现象符合人才学基本原理。从心理学角度上说，这实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，
