.第一篇 客户需求创造服务价值1、占领客户渠道：企业名称如家快捷酒店主营业务酒店价值主张经济型酒店，为商务和休闲旅行等客人提供“干净、温馨”的酒店产品模式核心1、 经济+服务：在高质量星级酒店与低服务质量之间找到一种平衡，将重心放在住宿和早餐两个功能上，提倡“物美价廉”。2、 连锁模式：除了建立直营酒店之外，还通过特性经营的方式来扩充，开发了中央管理系统，能了解所有店的运营情况。3、 人力资源开发：吸引、培训、开发、考核等。赢利点客房收入、餐饮收入、加盟费。企业名称佳美口腔医院主营业务口腔医疗价值主张“全心全意，立即执行”是佳美口腔执行力的精髓。模式核心1、 采用连锁的模式，统一标准、规范。建立品牌，降低宣传费用。2、 选择供应商时在几家实力较强的同行中选出技术最先进，售后服务最好且供货价格最低的供应商。3、 引进风投，收购有稳定客户群，声誉好的私立口腔门诊。4、 管理控制：采取直营，拥有中央化的全国品质管理系统。赢利点医疗收入企业名称广东多
