.一、社区水果店通过自有关联赠品卡锁定大量会员社区水果店生意竞争激烈，一位创业老板来学了些营销知识后就搞了这样一个动作：买水果送果盘，他为了激活客户关注度到他店里去买水果，他就做了一个价值几十元的果盘领取卡，他就到各个社区去发或者是通过社区超市去赠送，告诉客户保留这张卡到他的水果店消费满多少元就可以激活这张卡，就可以凭卡领取一个果盘，通过这种简单的形式就可以得到很多人的响应，一般人有了买水果需求的时候优先考虑到他家，这个策略虽然超级简单，但是还要有几个点需要注意一下：如果他不先把卡发到客户手中，只告诉客户一个主张：买水果送果盘，这样客户可能都不会感兴趣，但是他先把卡发到客户手上了，卡上的果盘已经归客户所有了，只需要到你店这里消费激活就可以了，这样客户的响应度就会比直接发广告搞活动送果盘高的多，这背后核心的原理就是发卡到他的手上，客户感觉这跟自己有关，发广告客户就感觉跟他无关，人都怕失去占便宜的机会，同时这里还有一点就是抓住了客户的注意力，激情的客户优先考虑他的欲望，这就是之前分享过的关联赠品卡模式，这就是我们总结别人成功的小模式，针对这个小模式大家可以根
