.饲料销售员开发经销商的十步骤没有经销商,就没有销量;没有经销商的增长,就没有销量的增长。案例:A集团是国内十大饲料企业集团之一,主要生产高档猪浓乳料。B县是湖南的养猪大县,年生猪出栏约100万头,猪浓乳料市场需求旺盛,月需求量不低于1500吨。2000年A集团派销售员老冯去开发B县饲料市场。老冯来到B县,利用半个月的时间,将县城和主要乡镇的经销商拜访了一遍后,确定了“高档猪浓乳料切入,乡镇密集型开发,服务营销树品牌”的思路,并制定了B县的整体开发计划。老冯选择了几个养殖旺乡作为突破口。这些乡镇饲料品牌众多,竞争异常激烈,每个乡镇饲料经销商不下20家,大部分饲料经销商很“牛气”。老冯在选择经销商时,不找当地销量最大的饲料经销商,而是找销量排名2、3位的饲料经销商。在开发经销商时,他并不直接向饲料经销商推销产品,而是先与经销商交朋友。一是经常性地回访目标经销商;二是每次回访经销商时不忘给经销商及其家人带一些小礼品。有一次为了开发一个经销商,他义务帮助这位经销商收了3天的稻子老冯与目标经销商建立了一定的感情后,他便带着经销商参观公司,参观邻近其他经销商的成功