鞋子销售技巧.doc

. 技巧一：新品、新货、新款 开场 鞋同服装一样，每季的货品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成为最大的卖点。 正确话术： “这是我们刚到的最新款”“这是本季最流行的款式”（开启话题）（突出新款的特点卖点） （表达新款的畅销） 技巧二：促销 开场 零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段。促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧。 “小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！” 运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋话术： “小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！” “您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送” “您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”（即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子） “小姐，您来得正好，我们店正在搞