销售八大步骤.doc

.销售八大步骤成交=100%信任+100%专业一、 了解与准备1. 了解买方（接听接待，带看中，带看后）买方需求条件、买屋动机、KEYMAN、现住地点、工作状况 看屋过程中测试其喜欢程度 注意：有钱有权再谈价钱（非KEYMAN则促销即可）2. 了解将看的房屋3. 准备房源及专业准备a. 买方：地段，预算，面积，动机，格局，主体，币种，朝向，类别b. 承租方：用途，押付方式，起租日，租期，配备，发票c. 案源：行情，屋况，管理费，什么价格可以收d. 其他：兴趣爱好，家庭状况，事业状况whokeyman，助力a. 买方，承租方b. 周边人员（朋友，家人，司机）承租（买）人 ，同事（秘书，司机）家人最终找到keyman与助力二、 约看约看（新客户约看 VS 老客户约看）1. 电话促销2. 店头促销3. 现场促销4. 业主开门物件 VS 空屋物件(KEY房) 注意：促销动作要随时随地的进行；制造竞争与引起兴趣是销售最好的开始；多问一句话胜过