.课程销售六部曲1， 你是谁？2， 你要跟我说什么？3， 你说的对我有什么好处？4， 如何证明你说的是真的？ 5， 我为什么要跟你买？6， 我为什么要现在跟你买？你是谁？寒暄的重要性：自我介绍，了解对方需求一、破冰/寒暄1、学会赞美家长2、学会赞美孩子3、学会逗孩子玩，并用孩子交流4、学会套近乎，参观环境你要跟我说什么？待会的课程安排以及课程的介绍二、挖掘需求1、围绕孩子展开聊天，询问基本情况，学会问问题2、基本情况关键点：怎么来的（家庭住址），决策人是谁，是否全职（什么工作），父母的工作情况，在哪上幼儿园什么班级，是否了解培飞，是否有朋友在这（会员），是否有定下来的计划，孩子的需求教育计划（喜欢/有目的的培养），对思维游戏的兴趣（玩具/思维游戏/玩的怎样），课程结束后有什么安排。 3、了解孩子成长关键点：孩子成长环境，家庭带养情况，孩子专注力，独立行为能力，独立思考能力，学习能力，思维能力，数学能力（围绕我们课程的教学目标关键点）4、教育情况：现在在培训哪些，计划在哪里培训，想给孩子在哪方面培
