.需求点对应的卖点话术当我们挖掘出家长痛点之后，需要用什么样最有效的话术回答家长，让家长能够引起兴趣。思路：帮家长分析原因，再告诉家长*是怎么帮助孩子的，可以举例子1， 提高口语-浸入式，ltp，英语思维那您有没有考虑过为什么孩子的口语不够好呢？妈妈您说的有一定道理，其实主要是三方面的原因：一个是学习的内容不实用，一个是没有英文环境，一个是自信心不足，我们*就是针对中国孩子的这种情况，采用了全英文的浸入式环境，一进入*全部就要说英文，我们这有很多和您孩子差不多大的孩子，在*学了一个月，现在都能自信的在课堂上面对所有小朋友做英文的演讲了，我看您赶紧抽个时间也带您的孩子过来看看。2， 没兴趣那您有没有分析过孩子为什么没兴趣？其实4-12岁孩子英语学习没兴趣主要是学习方法和方式的问题，我想问妈妈，孩子喜欢看动画片吧？如果英语学习能够像看动画片一样有趣，您孩子还会不感兴趣吗？其实现在孩子英语学习中最大的问题就是让孩子感兴趣，我们的课程内容都是根据孩子的兴趣点设计的，而且像动画片的形式展示出来，我们这很多孩子下课都不愿意走呢，非常感兴趣，我看您
