.佣金谈判技巧话术情景：简单的问候与沟通之后，进入佣金谈判的话题话题一：客户：请问你们广发的佣金多少客户经理：我们的佣金是行业规定的，所有券商都一样0.3%客户：啊，那么高？客户经理：是的，可能会有一些不规范的小券商会在这个问题上做文章；你了解的是多少？客户：你们那么高，我们没有必要谈了客户经理：这个问题看您怎么看了，您是看重这个点数的问题还是更看重你的账户能够有效的保值增值？像我们广发这样的规范大公司给到客户的是其他券商远远不能比拟的（金管家、IPTV、公司A信、AA信等），其实所有行业都一样，都是有价格竞争的；但如果您能从长远的利益来看，规范的服务的公司给客户的回报是完全不一样的结果很简单，真正能够帮您赚到钱才是最实在的客户：这样啊？你们能保证我赚钱吗？客户经理：这个我不能绝对的保证您,如果我这样说，那真的是骗你的,但是在我们公司的咨询平台基础上盈利的机率会很大您可以先留个手机号码给我，关注每天我给您的信息，包括对大盘行情的分析和公司推荐的个股，体验我们的专业度，然后您在做选择，如何？你的号码是13？客户：哦，这样啊！信息
