打造销售团队.doc

.如何提高团队销售力对销售管理一些个人看法作为房地产营销的终端环节，销售团队的工作绩效直接影响到项目营销推广策略的执行效果和项目利润的实现程度，其重要性不言而喻，因此，如何提高销售团队的战斗力一直都是营销工作开展的重点之一。下面是本人在销售管理过程中的一些心得和感悟。一、建立工作目标体系1、目标体系的构成目标体系是项目销售计划和团队绩效考核的重要依据，其构成模式如下：项目销售目标体系第二阶段目标体系第一阶段目标体系C小组目标B小组目标A小组目标C小组目标B小组目标A小组目标小组成员目标小组成员目标小组成员目标小组成员目标小组成员目标小组成员目标小组成员目标小组成员目标2、建立目标体系的作用（1）明确每一个销售人员在每个阶段的工作任务；（2）建立员工的使命感、责任感和紧迫感；（3）帮助员工树立、强化工作信心；（4）衡量员工业绩的重要标准。