.第四章 房地产市场细分 本章学习目标1、识记房地产市场细分的概念；2、理解房地产市场细分的依据；3、掌握房地产市场细分的程序；4、掌握房地产市场细分的评估原则。 本章教学内容1、房地产市场细分的概念与作用2、房地产市场细分的依据3、房地产市场细分的程序和评估 本章重点1、房地产市场细分的概念2、房地产市场细分的依据3、房地产市场细分的程序4、房地产市场细分的评估原则 本章难点1、房地产市场细分的依据2、房地产市场细分的评估原则第一节 房地产市场细分的概念和作用即便是资金雄厚的房地产公司，也不可能对所有类型的客户提供满意的产品。房地产公司若想在竞争中立于不败之地，就必须对自己的服务对象、服务区域有明确的界定。这就要求房地产公司结合自身的优势，来确定自己最具竞争力的细分市场，即解决好“为谁的需要服务”的问题。一、房地产市场细分的概念所谓房地产市场细分，是指人们在目标市场营销观念的指导下，依据消费者的需要、欲望、购买行为和购买习惯，将房地产市场整体分为
