房地产体验营销策略探索.doc

.摘 要我国房地产已经市场化20多年。随着市场化进程的成熟，消费者已经转入理性感性兼具的时代，与此同时，房地产营销的重心也从“产品时代”转移到“消费者时代”。于是，充分认识消费者的认知行为，增强消费者的感官体验，来满足消费者对房地产产品的理性认识的营销模式体验营销开始在房地产营销中得到广泛应用。本文从体验营销的概念与特点入手，分析了房地产体验营销的引入的必要性，并在此基础上探讨了房地产体验营销实施的策略方针。关键词: 房地产 体验营销 策略目 录摘 要I目 录引 言11 体验营销的概念与特点11.1 体验营销的概念11.2 体验营销的特点22 房地产体验营销的引入32.1 房地产体验营销的概念32.2 体验营销在房地产营销领域应用的必然性43 房地产体验营销策略43.1 场景体验-展示产品43.2 活动体验-参与互动63.3 定价体验-共同定价73.4 传媒体验-传达信息8参考文献10