房地产销售中常出现的问题.doc

.房地产销售中常出现的问题房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司双赢策略，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是现场销售人员成功的阶梯。下面，我们将其中最常见的十二种情况罗列出来，以避免销售中更多的失误。一、产品介绍不详实原因：l、对产品不熟悉；2、对竞争楼盘不了解；3、迷信自己的个人魅力，特别是年轻女性员工；解决：l、楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料；2、进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解；3、多讲多练，不断修正自己的促词； 4、随时请教老员工和部门主管；5、端正销售观念，明确让客户购房才是我们的最终目的；二、任意答应客户要求原因：1