.价格谈判技巧价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。一、 谈判的过程简单讲分为报价、（守价、讨价）、（谈同、成交）（1） 客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户（2） 客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合理，不轻易让价并让客户开价。（3） 客户开价后，你要努力抬价。有以下几种策略：l 表示客户开出的价格很离谱l 表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。l 可强调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值。l 同等产品相比较，产品的价值。（4） 客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。（5） 让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。 比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。二、 折扣的谈判技巧第一原则：作销售时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其
