快消品购买决策研究之五- 左右脑认知问题.doc

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.快消品购买决策研究(5)左右脑认知问题2010-4-16 全球品牌网 孙鹏杨江涛 定位理论只是依据人的左半脑来建构自己的理论体系,里斯&特劳特认为人脑是个狭小的容器,没错!人脑在同一概念下是很难记忆更多的东西,但这仅仅限于左半脑,右半脑的记忆力却是以1000000:1的记忆力超过左半脑,也就是说如果左脑的记忆力容量是“一”的话,那么右半脑记忆力是一百万。 里斯&特劳特的问题就在于他们忽视了右脑的存在,难道右脑的记忆真的是“垃圾信息”?而只有左半脑极其有限的记忆才真正有价值? 通常成功品牌-全球品牌网-都在狭小的“左半脑”记忆中,而失败品牌并不是没有在消费者的记忆中,只不过在人的“右半脑”记忆中而已,在那些比左脑储存大得多的一百万倍的储存器中,那么我们为何会认为左半脑狭小容器内的品牌有价值,而右半脑巨大的容器内的品牌没有价值? 我们发现在左半脑的记忆极其容易被提取出来,而在右半脑的记忆很难提取出来,原因是左半脑的“记忆检索”条件与消费者关联频密,提及可乐,我们就会不假思索地想到“可口可乐”,没有人会第一时间想到汾煌可乐。因为汾煌可

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