.五个等级：A级客户：有明显的业务需求，并且预计能够在一个月内成交；B级客户：有明显的业务需求，并且预计能够在三个月内成交；客户等级资信状况资信策略A财务状况良好、信用等级很高，有提前预付货款的记录，没有拖欠货款的记录。当客户资金周转偶尔有一定的困难、或旺季进货量大、资金不足时，可以有一定的赊销额度和回款宽限期。但赊销额度以不超过一次进货量为限，回款宽限期可根据实际情况确定。B财务状况和信用很不稳定，会经常拖欠合作伙伴的货款，与他们合作很不可靠。一般要求现款现货。但在处理现款现货时，应该讲究艺术性，不要过分机械，不要让顾客难堪。应该在摸清客户确实准备货款或准备付款的情况下，再通知公司发货。C财务状况和信用一般，很少有预付货款的记录，经常会延长回款时间。坚决要求先款后货，并在追回货款的情况下逐步淘汰此类客户。D财务状况与信用等级都不错，没有拖欠货款的记录，但也没有预付全额货款的习惯，但他们通常会在协议的时间内完成回款。一般要求先款后货；对其中一些有问题的客户，坚决要求先款后货，丝毫不退让，并且要想好一旦这个客户破产倒
